Lo psicologo scopre perché trascorriamo di più nel periodo natalizio
Al momento dello shopping, sappiamo che ciò che ci fa confrontare i prezzi o analizzare l'efficacia dei costi di un prodotto è la nostra razionalità. Tuttavia, chi ha mai detto "cosa stavo pensando quando ho comprato questo?!" Quando hanno trovato capi di abbigliamento che non hanno mai usato o che non corrispondevano all'arredamento della casa?
Per svelare ciò che ci fa davvero comprare di più, lo psicologo Kit Yarrow della Golden Gate University di San Francisco ha trascorso gli ultimi 20 anni a intervistare i consumatori. Con tutta la sua esperienza, ha detto a Psychology Today di non aver mai incontrato nessuno che potesse resistere all'impulso o allo shopping emotivo.
Ciò significa che siamo influenzati da diversi elementi esterni e spesso non siamo nemmeno consapevoli dei fattori che potrebbero avere un forte effetto su di noi. In questo contesto, l'esperto rivela che i nostri sensi svolgono un ruolo molto importante durante lo shopping.
Mentre i consumatori non sono consapevoli o inconsapevoli dell'influenza di determinate parti del corpo sul nostro umore, desiderio o voglia di spendere soldi, i negozianti sono ben consapevoli di come estrarre dalle nostre banconote o carte di credito.
Mentre ci sono persone che si rivolgono a Internet per sfuggire ai centri commerciali affollati, la maggior parte delle persone sceglie di fare la spesa per le vacanze nei negozi fisici. Affinché non cadiate nelle insidie del commercio e finiate per spendere più di quanto previsto dal vostro budget, controllate i consigli dello psicologo e comprendete meglio come funziona il nostro corpo durante lo shopping.
occhi
I colori hanno una grande influenza su di noi perché sono pieni di associazioni che possono alterare il nostro umore e la nostra percezione. Durante le vacanze, il verde e il rosso predominano nelle decorazioni di centri commerciali e negozi.
Il rosso è un colore energizzante e stimolante, anche quando si tratta di soldi. Secondo Kit Yarrow, le cameriere che indossano il rosso ricevono punte dal 14 al 26 percento più grandi di quelle che indossano uniformi di altri colori.
Il verde è una tonalità ottimista associata a fortuna e prosperità. Gli studi hanno anche dimostrato che il colore ha una relazione con la creatività.
naso
Lo psicologo spiega che i profumi innescano direttamente il nostro centro emotivo nel cervello, evocando stati d'animo e ricordi. Kit Yarrow sottolinea che non c'è da meravigliarsi che negozi come Bloomingdale, Hugo Boss, Victoria's Secret e tanti altri utilizzino i profumi per stimolare i nostri sensi e aumentare la consapevolezza del loro marchio e dei loro prodotti.
Gli studi hanno dimostrato che l'essenza giusta può aumentare la nostra percezione della qualità di un prodotto e farci dedicare più tempo allo shopping. Gli aromi più comuni durante le festività sono il pino, che evoca la felicità e la nostalgia e la menta, che risveglia i sensi e può creare consumatori più attenti.
orecchie
L'esperto ricorda che se guardiamo un film senza la colonna sonora, riconosciamo che la musica ha il potere di generare stati d'animo e intensificare le emozioni. I canti natalizi tipici ci mettono nell'umore del tempo, il che per molti significa aumentare la spesa e l'interesse per il dono.
Inoltre, le canzoni di Natale si riferiscono alla nostalgia. Studi recenti hanno dimostrato che questa sensazione migliora il buon umore e fa sentire bene le persone con se stesse. L'esperto spiega che la nostalgia fa sentire le persone connesse tra loro e trova significato e continuità nella loro vita.
Tutti questi sentimenti insieme allo spirito natalizio possono portare le persone a superare le quote con lo shopping natalizio.
cuore
La pressione, la competizione e l'ansia sono alcuni dei sentimenti che di solito ci affliggono durante le festività. Kit Yarrow spiega che queste emozioni fanno reagire impulsivamente i nostri corpi e non possono fare scelte con calma e razionalità.
Secondo lei, qualsiasi terapeuta di coppia raccomanda di aspettare un po 'prima di una discussione importante. Questo perché le persone tendono a reagire impulsivamente e quindi è comune pentirsene.
Gli acquisti effettuati sotto pressione possono essere descritti allo stesso modo: mangiamo troppo e quindi dobbiamo affrontare il rimorso. Fattori come negozi affollati, pressione del tempo, paura della perdita, esaurimento fisico e sete possono farci pensare meno, e quindi tutti questi sentimenti corrono nel cuore.
pelle
Tendiamo a comprare ciò che possiamo suonare. Questo spiega perché molti commercianti investono pesantemente in negozi in cui tutto è a portata di mano. Diversi studi hanno dimostrato che la sensazione di toccare un prodotto può cambiare la nostra percezione rispetto alle situazioni in cui vediamo solo l'oggetto. Ad esempio, lo psicologo cita un esperimento che ha dimostrato che le persone in possesso di una compressa calda hanno investito il 43% in più nel prodotto rispetto a chi ha toccato una compressa fredda.
Inoltre, siamo naturalmente portati al centro dei display, dove abitualmente si trovano i prodotti più costosi. Il secondo è i prodotti a destra del centro, che sono gli articoli più spesso gestiti a causa dell'elevato numero di destrimani.
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Per evitare di essere travolti da colori, profumi, suoni e altri fattori esterni presenti in questo periodo dell'anno, è importante essere consapevoli di tutte queste influenze. Inoltre, il consiglio dello psicologo Kit Yarrow è di utilizzare le liste e fare delle pause durante gli acquisti in modo che tutto vada come previsto.
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