È rimasta la prima impressione? Di solito sì e vale la pena investire

Eye to eye e una forte stretta di mano non sono sempre sinonimo di buona impressione durante una riunione di lavoro o un colloquio di lavoro. Ciò che conta è un atteggiamento fiducioso, ma senza eccessi per non intimidire o finire per irritare gli altri.

La psicologa sociale della Harvard Business School Amy Cuddy sta studiando come valutare le persone che incontriamo e il potere delle prime impressioni. Nella sua ricerca, che ha presentato l'anno scorso alla conferenza TED Global, Amy ha rivelato che una persona dovrebbe adottare una posizione forte, includendo l'espressione corporea e sollevando il mento e raddrizzando le spalle. Secondo lei, rendere questa concentrazione per due minuti prima della riunione e dell'intervista può produrre grandi risultati.

Questo atteggiamento fa aumentare i livelli di testosterone e diminuiscono i livelli di cortisolo (l'ormone dello stress). Cioè, pubblicando con fiducia, ti senti più potente e meno stressato, rendendolo ideale per fare bene e esibirti meglio durante un colloquio di lavoro o una presentazione pubblica.

Credibilità e fiducia

Secondo lo psicologo, quando incontriamo persone o gruppi, valutiamo principalmente la loro credibilità e fiducia. E quando riesci a capire come funzionano insieme, impari meglio a fare una buona impressione.

“Quando formiamo la prima impressione di qualcun altro, in realtà non è solo una, ma due. Stiamo valutando quanto sia amabile e affidabile la persona e quali siano le sue intenzioni e capacità ”, spiega Amy. Scopri alcuni dei fattori menzionati dall'esperto sulla prima impressione:

• Per fare una valutazione accurata di qualcuno, devi dimostrare di essere vero. Le persone devono fidarsi di te per essere se stesse.
• Idealmente, non sei troppo dominante, altrimenti le persone diventeranno difensive e vicine o cercheranno di essere più aggressive, facendo sì che l'interazione non fluisca. Bisogna quindi stabilire la fiducia prima di tutto.
• Per fare ciò, lascia che l'interlocutore parli per primo. Puoi farlo semplicemente facendo una domanda. In questo modo, l'altro sente l'attenzione su di lui, facendolo sentire compreso.
• Puoi anche creare fiducia cercando informazioni sugli interessi dell'altra persona condividendo cose in comune. Solo una breve chat per un grande risultato. La ricerca di Amy mostra che cinque minuti di chat prima di una riunione professionale possono aumentare la quantità di valore generato nella negoziazione.