Perché troviamo tanta differenza tra $ 2 e $ 1,99?

Uno dei grandi trucchi per i rivenditori è quello di offrire prodotti con prezzi non scontati: ad esempio, invece di $ 20, il valore "scende" a $ 19, 99. Ti sei mai chiesto perché questo accada? La verità è che proprio come i supermercati sanno che la musica tranquilla fa sì che i clienti acquistino di più, i nostri cervelli pensano sempre che $ 19, 99 sia molto più economico di $ 20.

Secondo l'economista Tim Harford, le ragioni dei prezzi che terminano generalmente con un 9 possono essere spiegate dall '"effetto cifra sinistra", il che suggerisce che i consumatori "non possono annoiarsi leggendo i prezzi finali". Ma non è tutto.

Il nostro cervello pone più enfasi sul numero più a sinistra, quindi anche se $ 19, 99 è quasi lo stesso di $ 20, è il numero 1 che conta e finisce per dare la sensazione che quel prodotto sia più economico. C'è anche la teoria che i prezzi che terminano a 99 centesimi danno l'idea che il cliente stia facendo un grosso problema.

Trucchi e strategie

Ad ogni modo, è scientificamente provato che le persone tendono ad acquistare di più quando il valore del prodotto finisce a 99 centesimi. Questa preferenza è bizzarra, dopo tutto tendiamo a cercare numeri completi, "rotondi" quasi sempre nelle aree di vita non commerciali - o dici che chiamerai qualcuno tra 6, 9 minuti?

Un nuovo studio, pubblicato sul Journal of Consumer Research, ha scoperto che gli acquirenti trattano le informazioni sui prezzi in modo diverso quando questi valori sono presentati in modo accurato - se qualcosa costa $ 100, i consumatori si fideranno dei loro sentimenti - ora se Il prezzo è $ 99, 98, l'acquirente utilizzerà il suo motivo per fare calcoli e decidere se è un prezzo equo o meno.

esperienze

Sono stati condotti cinque esperimenti per giungere a questa conclusione. Dopo aver studiato così a fondo, il gruppo di ricerca ha scoperto che i prodotti più lussuosi attraggono maggiormente i clienti quando vengono offerti a prezzi stretti: i volontari erano più propensi a comprare una bottiglia di champagne quando costava $ 40 e non quando lo faceva. $ 39, 72.

Questo perché, dal momento che bere non è un articolo di estrema necessità, rientra nella categoria di "coccole" che tutti acquistano di volta in volta. Quindi il nostro cervello preferisce non perdere tempo contando i valori rotti e semplicemente raccogliendo un prodotto il cui valore è più facile da assimilare, ovviamente, quando si tratta di acquistare un regalo. Che succede? Sei d'accordo con questi sondaggi?