Sembra magico: scopri 4 trucchi di potente persuasione

Abbiamo il controllo della nostra vita o siamo burattini di una forza più grande? Molte persone credono che sia completamente gratuito, avendo il potere di controllare il destino con le proprie mani ... Ma non del tutto. Spesso, siamo solo piccole bambole che ballano sotto l'influenza di altre persone. Quel che è peggio è che non sempre ci rendiamo conto delle corde che ci governano, credendo che l'idea che abbiamo seguito fosse nostra fin dall'inizio.

"Ciò che troviamo sempre più in psicologia è che molte delle decisioni che prendiamo sono influenzate da cose che non ci rendiamo nemmeno conto", afferma Jay Olson della McGill University in Quebec, Canada. Le grandi domande sono: possiamo capire i trucchi della persuasione? Come usarli a nostro vantaggio?

La magia del suggerimento

Olson ha trascorso tutta la sua vita a studiare i modi per ingannare le percezioni delle persone, e tutto è iniziato con la magia. All'età di cinque anni aveva imparato alcuni trucchi, esibendosi all'età di sette anni. Come studente di psicologia, si rese conto che le nuove note sulla mente umana corrispondevano alle abilità che aveva imparato come hobby.

"Gran parte di ciò che dicono di attenzione e memoria era la stessa cosa insegnata dai maghi, ma in altre parole", dice Jay. Un trucco con le carte ha attirato l'attenzione del ragazzo durante le sue ricerche. Consiste nel mescolare un mazzo di fronte a una persona e chiedere loro di selezionarne uno casuale.

All'insaputa del volontario, ha già capito quale carta verrà scelta, permettendo così di essere presa dalla sua tasca e mostrata, sconcertando così l'ospite. Di seguito puoi vedere il video del trucco.

La mia lettera, la mia decisione!

Apparentemente il trucco è convincere la persona a selezionare la carta giusta mentre mescoli il mazzo. In un'intervista con il sito web della BBC, Olson ha rifiutato di rivelare come può fare l'impresa, ma sembra che un leggero ritardo nella carta scelta lo faccia risaltare tra gli altri. I millisecondi in cui il mazzo viene mischiato e la carta si distingue è sufficiente per consentire all'ospite di selezionare la carta separata dal mago.

Come scienziato, la prima missione di Jay era di scoprire il suo tasso di successo. Dei 105 partecipanti, 103 di loro sono stati ingannati dall'illusione. Dopo aver attirato l'attenzione dei media, il ragazzo è stato ancora più sorpreso dalla facilità con cui la nostra mente poteva essere manipolata.

Ad esempio, quando ha interrogato i volontari dopo il test, ha scoperto che il 92% non aveva idea che fossero stati suggeriti, ritenendo di avere il pieno controllo della situazione. Quel che è peggio è che molti di loro hanno persino creato ragioni immaginarie per le loro scelte.

Secondo Olson, un ospite ha affermato di aver scelto il 10 di cuori perché questo è un valore elevato e che stava pensando ai cuori prima dell'esperimento, ignorando il fatto che dall'inizio era il mago a manipolarla.

Un altro risultato dello studente è che la personalità non sembra influenzare il modo in cui ci viene suggerito. Pertanto, ogni individuo è vulnerabile. Inoltre, le proprietà della lettera - colori e numeri - convincono ancora meno.

Questa scoperta va ben oltre gli spettacoli di magia, facendoci riconsiderare la nostra percezione e i nostri desideri. Nonostante il nostro grande senso di libertà, la nostra capacità di prendere le nostre decisioni può essere una grande illusione. "Avere una scelta arbitraria è solo un sentimento, non è legato alla decisione stessa", sostiene Olson.

Un menu sottilmente manipolato

Non ci credi? Ricorda quando vai a pranzo in un ristorante. Secondo Jay, chiunque ha il doppio delle probabilità di scegliere qualcosa che è in cima o alla fine del menu, perché queste due aree attirano maggiormente l'attenzione.

"Ma se qualcuno ti chiede perché hai scelto il salmone, dirai che eri in vena", spiega Olson. “Nessuno dirà che è stata la prima cosa che hanno visto nel menu. In altre parole, abbiamo cercato di spiegare le nostre scelte, piuttosto che ammettere che il ristorante aveva già pianificato tutto.

Un altro esempio è la scelta di un vino al supermercato. Il ricercatore Jennifer McKendrick e alcuni colleghi della Leicester University hanno scoperto che suonare musica tedesca o francese in sottofondo ha portato le persone ad acquistare bevande da queste regioni. Tuttavia, quando interrogati, i clienti non erano a conoscenza del fatto.

Tuttavia, non è ancora chiaro in che modo questo fattore sia correlato ad altre forme di primato: l'auto-suggestione inconscia. Nelle elezioni americane del 2000, ad esempio, i sostenitori di Al Gore hanno accusato i repubblicani di mostrare la parola "ratti" in grassetto durante una propaganda antidemocratica.

Secondo loro, il presunto messaggio subliminale ha influenzato i voti del partito. Rifando la propaganda con un candidato inventato in un test di laboratorio, Drew Westen della Emory University ha scoperto che il flash del termine ha effettivamente influenzato il punteggio del politico. Tuttavia, se l'utilizzo di messaggi subliminali influenzerebbe un'intera campagna non è ancora noto, ma può sicuramente influenzare il nostro comportamento senza rendercene conto.

In un'altra recensione pubblicata su ScienceDirect, la semplice visualizzazione di una foto di un corridore che ha vinto un concorso ha causato un aumento significativo delle vendite telefoniche, anche se la maggior parte delle persone non ricordava nemmeno di averlo visto.

Ci sono anche prove che dare a qualcuno una bevanda calda ti faccia vedere come una persona "gentile"; e quell'odore di qualcosa di brutto ti rende moralmente "disgustato", facendoti giudicare gli altri più duramente.

Come identificare una manipolazione

Ovviamente, nelle mani sbagliate questo tipo di insegnamento può essere usato per la coercizione, tuttavia è importante sapere come identificare quando si viene manipolati senza accorgersene. Ora controlla quattro mosse che possono rivelare un influencer.

1.) Il potere del tocco

Basta toccare la spalla di una persona e guardarla negli occhi per renderla più suscettibile ai suggerimenti. Questo è un trucco che Olson usa durante i suoi incantesimi, ma può anche essere usato su base giornaliera, ad esempio quando si prendono in prestito denaro o viceversa.

2.) La velocità di parola è importante

Jay riferisce che gli illusionisti cercheranno di accelerare il volontario, inducendolo così a scegliere la prima cosa che gli viene in mente - probabilmente l'idea che ha già piantato. Tuttavia, una volta che l'individuo ha deciso, il mago diventa più calmo e più rilassato.

Nel ripensare la sua decisione, l'assistente considererà che aveva tutto il tempo per scegliere ciò che voleva.

3.) Essere consapevoli del campo visivo

Indugiando sulla lettera scelta, Olson la rende più "prominente" nella mente del volontario senza che se ne accorga. Ci sono molti modi per farlo, dal posizionare l'oggetto all'altezza degli occhi al posizionamento dell'oggetto vicino al bersaglio. Per ragioni simili, di solito finiamo con le prime cose che ci vengono offerte.

4.) Alcune domande Idee vegetali

Ad esempio, "Perché pensi che sarebbe una buona idea?" O "Quali sarebbero i vantaggi di questo?" Può sembrare ovvio, ma convincere le persone a convincersi rende più sicure le proprie decisioni - come se fossero stati loro fin dall'inizio.

Forse siamo tutti burattini guidati da influenze discrete. Tuttavia, se inizi a capire chi sta manipolando le stringhe, è più facile tirarle indietro.