Riunioni e interviste: fare una buona impressione è più facile di quanto sembri

Abbiamo sentito molto su come fare una buona impressione quando incontriamo un nuovo pretendente o passiamo a un'intervista con un HR, ma le recenti ricerche condotte da Janina Steinmetz hanno dimostrato che ciò che pensavamo di sapere in questa direzione può non essere il modo ideale per fare bene in queste situazioni.

Lo studio si basava su tre esperimenti che alla fine hanno rivelato che le persone oneste e che parlano di come hanno lavorato per raggiungere un obiettivo diventano più desiderabili di coloro che attribuiscono i loro risultati a un talento nato.

“Una storia di successo non è completa senza un duro lavoro e una spiegazione del perché ci riusciamo. Il successo è stato facile grazie al talento di qualcuno o è stato legato al duro lavoro? Entrambe le attribuzioni possono far parte di un'autopromozione di successo, ma la mia ricerca mostra che enfatizzare lo sforzo è un modo più probabile per ottenere un'impressione positiva e che le persone vogliono davvero conoscere la storia dietro al suo successo ", spiega Steinmetz.

La ricerca

Lo studio si è concentrato su diverse tattiche di presentazione e comportamento in diversi scenari. Ricerche precedenti, condotte anche da Steinmetz, avevano già rivelato che le persone associano casi di sforzo e dedizione a sentimenti di riconoscimento e che esprimere queste qualità è sempre un punto favorevole.

In questa ricerca più recente, l'intento era quello di scoprire come le persone provano gli sforzi degli altri, ma anche le dimostrazioni del successo naturale dei talenti.

Il primo esperimento ebbe luogo con 200 studenti universitari che avrebbero dovuto fingere di partecipare a un colloquio di lavoro. A metà di loro è stato detto di immaginare che l'intervistatore avesse chiesto loro di condividere una storia di successo in modo da essere percepiti come candidati eccellenti. Su una scala da 1 a 7, i volontari hanno risposto alle domande sulla citazione dei loro sforzi o sulla citazione dei loro talenti e abilità.

L'altra metà dei partecipanti ha assunto il ruolo di intervistatori e hanno dovuto rispondere alle stesse domande, ma riflettendo su ciò che vorrebbero sentire quando qualcuno doveva raccontare una storia di successo.

Nell'altro esperimento, che è stato condotto attraverso un sondaggio online, il questionario era lo stesso, ma lo scenario è cambiato e è diventato un appuntamento romantico, con le persone che lottano per organizzare un secondo appuntamento. Qui hanno partecipato 201 persone.

Infine, un esperimento ha replicato il primo, ora con 202 persone adulte che sono state selezionate online.

risultati

In tutti e tre gli esperimenti i partecipanti hanno risposto che ascoltare una storia sugli sforzi di qualcuno è qualcosa che li fa desiderare di conoscere meglio la persona, anche se coloro che hanno dovuto raccontare le loro storie si sono concentrati sui loro talenti.

Il passo successivo per Steinmetz e il suo team è studiare come queste differenze si applicano in culture diverse e come le persone di diverse parti del mondo preferiscono parlare di successo. Sei d'accordo con i risultati che ha rivelato finora?

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