Scopri 9 tecniche utilizzate dalle persone che influenzano le persone

Qualche giorno fa, abbiamo dato ai nostri lettori alcuni suggerimenti interessanti per coloro che cercano un modo per comunicare in modo più efficace. La verità è che un buon discorso può fare molto, anche influenzando le persone. List Verse ha messo insieme un elenco di trucchi psicologici che alcune persone usano per influenzare gli altri. Dai un'occhiata ad alcuni di questi qui sotto e poi dicci: qualcuno ha usato queste tattiche con te?

1 - La teoria dei favori

Un episodio della vita di Benjamin Franklin può ben illustrare questa cosa del favore. La leggenda vuole che Franklin una volta volesse vincere la simpatia di un ragazzo a cui non piaceva - missione impossibile? Apparentemente no. L'inventore decise di chiedere a questo disaffezionato di prestargli un libro raro e, quando ricevette il volume, ringraziò il prestito il più delicatamente possibile.

Dopo questo gesto, l'uomo che non aveva simpatia per Franklin divenne suo amico. La logica è che il favore personale avvicina le persone e prima di andare in giro dicendo che una cosa non ha nulla a che fare con un'altra, sappi che un gruppo di scienziati ha deciso di testare questa logica di Franklin.

In un gruppo di volontari, alcuni hanno favorito i ricercatori. Quindi tutti i partecipanti hanno valutato il sondaggio. Indovina un po ': quelli che hanno favorito gli scienziati hanno dato allo studio voti più alti. La logica è: se una persona ti fa un favore, penserà che sei una persona degna dello sforzo e, di conseguenza, potrebbe finire per piacerti.

2 - Usa il nome della persona

L'autore di How to Make Friends and Influence People, Dale Carnegie, sottolinea nel suo lavoro l'importanza di riferirsi alle persone che usano il loro nome e, in alcuni casi, titoli come "dottore", "insegnante", "esperto". e simili. Secondo Carnegie, il nome di una persona è, di per sé, il suono più piacevole in qualsiasi lingua.

La verità è che il nostro nome è una parte fondamentale della nostra identità e ascoltarla ci dà una sorta di rassicurazione della nostra esistenza, anche inconsciamente. In questo modo siamo più propensi a piacere alla persona che cita il nostro nome in una conversazione.

Fai attenzione, tuttavia, a non finire forzando la barra e dicendo ripetutamente il nome del tuo chiamante. Questo rimuove il titolo di buone chiacchiere da te e ti porta alla nicchia fastidiosa, che, dovremmo essere consapevoli, non è una posizione molto interessante.

3 - Il complimento

Per quanto ovvio sembri, vale sempre la pena rinforzare: alla gente piace ricevere complimenti. Tuttavia, è positivo che il complimento sia sincero, o peggiorerai le cose e sembrerai di nuovo un cretino instancabile e patetico. Del resto, abbiamo di nuovo amici scientifici, a cui piace mettere in pratica le cose e dirci se funzionano davvero.

Uno studio pubblicato presso la Leicester University ha riferito che le persone tendono a cercare una sorta di "equilibrio cognitivo" nel tentativo di mantenere organizzati i loro pensieri e sentimenti. Se fai i complimenti a qualcuno che ha una buona autostima e se il complimento sembra sincero, quella persona ti piacerà di più.

D'altra parte, se fai i complimenti a qualcuno con scarsa autostima, c'è la possibilità che gli piacerai di meno perché il tuo complimento interferisce con la loro immagine di se stessi. Quindi, in breve, lodalo; ma piuttosto cerca di capire meglio come una persona gestisce i complimenti.

4 - Rifletti sul comportamento degli altri

Alcune persone trovano più facile unirsi a un nuovo gruppo. In tali momenti, notano come le persone si comportano e imitano questo comportamento, che include anche l'adozione di diversi schemi linguistici. Questo quasi mimetismo può essere usato apposta e farà in modo che piaccia di più a chi ti circonda.

Ricerche recenti hanno dimostrato che le persone tendono ad assomigliare a chi assomiglia a loro, sia nel modo in cui si comportano che nei dettagli relativi al linguaggio. Cioè: scientificamente parlando, tendiamo a piacere a quelle persone che ci imitano di più. Bizzarro, vero?

Il problema ha a che fare con la nozione di identità personale. Quando vediamo tratti del nostro comportamento in un'altra persona, scopriamo che questi tratti sono normali e, di conseguenza, siamo soddisfatti di questa convalida comportamentale. Ancora una volta, lo stesso consiglio: se usi deliberatamente questa tattica, fai attenzione a non mostrarla.

5 - Usare bene la stanchezza

Questo è facile da capire: se ci viene chiesto di fare qualcosa quando siamo molto stanchi, ad esempio alla fine dell'ufficio o negli ultimi minuti dell'ultima lezione, tendiamo a dire la buona vecchia frase: "Posso farlo domani?" Questo è il segreto Il giorno successivo, la persona si impegnerà a fare ciò che è stato chiesto il giorno prima quando era stanca.

Per quanto controverso possa sembrare ad alcune persone, tendiamo a onorare la nostra parola e ad adempiere ciò che promettiamo. Quindi, se vuoi che qualcuno faccia qualcosa per te, chiediglielo in un momento in cui sono stanchi, quindi il compito che vorresti faranno sarà in cima alle loro priorità il giorno successivo.

6 - A tappe

Se hai bisogno di qualcuno che faccia qualcosa, inizia chiedendo qualcosa di semplice e poi riformula il tuo ordine. Le persone tendono ad accettare altre richieste di attività quando ne stanno già facendo una. Invece di chiedere un elenco di grandi favori, chiedi una cosa e poi includine altre.

In un recente test, i ricercatori hanno valutato questa logica in un ambiente di consumo. Le persone sono state invitate per la prima volta a sostenere la conservazione ambientale, che ovviamente è un compito facile. Quindi erano più propensi ad acquistare prodotti ambientali. Il consiglio è di non passare rapidamente da un ordine all'altro: questa tecnica è più efficace se aspetti un giorno o due prima di effettuare il secondo ordine.

7 - Impara a non essere d'accordo

Riparare qualcuno è male se vuoi che piaccia a te. Potresti anche essere in disaccordo con una persona e renderlo chiaro, ma è bene evitare di dire che hanno torto. Se ritieni che ciò sia impossibile, sappi che esiste una tecnica infallibile per questo tipo di situazione. È noto come "Ransberger Pivot" ed è stato inventato da Ray Ransberger.

L'idea è fondamentalmente di ascoltare ciò che l'oratore ha da dire e quindi provare a capire come si sente e perché si sente in quel modo - tale empatia. Quindi spieghi che capisci cosa intendeva dire e poi spieghi la sua posizione senza necessariamente sottolineare che l'altra persona ha torto.

8 - Ripeti

Quando ripeti alla persona quello che hanno appena detto, metti in atto una delle tecniche più efficaci per convincere qualcuno a entrare e ad essere influenzato da te, sai? Questo è noto come ascolto riflessivo.

Alcuni studi hanno dimostrato che quando i terapisti usano l'ascolto riflessivo, i loro pazienti tendono a rivelare più emozioni e sviluppare una relazione più intensa con il medico. La tecnica è fondamentalmente di ascoltare ciò che la persona dice e, nel commentare, ripetere ciò che ha appena detto, completando il ragionamento. Dimostra che ci tieni a lei e che anche lei si prenderà cura di te.

9 - Concordo con la testa

Basta muovere la testa su e giù mentre una persona parla per farti prestare attenzione a te. Inoltre, è risaputo che annuire farà sì che il chiamante faccia lo stesso, anche in questo caso imitando.

Quindi, se vuoi stupire, annuisci più volte durante una conversazione, dimostrando di essere d'accordo con quello che stai ascoltando. Non appena parlerai, il chiamante sarà motivato a scuotere anche la testa, il che potrebbe portarti a essere effettivamente d'accordo con quello che dici.

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Quindi, questi suggerimenti hanno senso per te? Pensi che valga la pena metterli in pratica? Raccontaci!