7 preziosi consigli per convincere qualcuno ad aiutarti

Forse non ti è mai passato per la mente, ma molti problemi personali, professionali e relazionali in generale potrebbero essere evitati o risolti in modo meno traumatico se potessimo gestire meglio le altre persone.

Quando comprendiamo un po 'meglio alcune questioni sul comportamento umano, possiamo relazionarci meglio con coloro che in qualche modo fanno parte della nostra vita. Se ritieni di avere difficoltà a comunicare in modo efficace e ad essere ascoltato, ad esempio, forse ciò che manca è un po 'di tecnica nel modo in cui approcci il tuo pubblico di destinazione.

La rivista Time ha pubblicato una serie di suggerimenti per coloro che hanno bisogno dell'aiuto degli altri, sia che si tratti di un lavoro di squadra o di attirare l'attenzione dell'insegnante su un nuovo progetto, per esempio. Sono fondamentali per coloro che desiderano migliorare le relazioni interpersonali e, naturalmente, formare una buona rete professionale. Dai un'occhiata qui sotto:

1 - L'esca

L'economista comportamentale Dan Ariely difende l'efficienza dell'applicazione di quello che chiama "effetto esca". Puoi capire quale sia un semplice esempio: immagina che un particolare giornale offra di vendere abbonamenti.

Per il cliente che riceverà la versione online del contenuto, l'abbonamento costa $ 50, 00. Già chi riceverà la versione stampata pagherà $ 100, 00. Per fare in modo che le persone scelgano l'abbonamento più costoso, abbiamo aggiunto una terza opzione: un pacchetto, che costa anche $ 100, che collega sia la versione online che quella stampata.

Sapendo che la terza opzione costa quanto la seconda e, inoltre, offre ancora entrambi i servizi, è del tutto possibile che il giornale venda più abbonamenti di $ 100, 00. "In altre parole, se hai problemi a vendere il più costoso dei due prodotti, considera l'aggiunta di una terza opzione la cui unica funzione è quella di rendere più attraente il prodotto costoso", riassume la pubblicazione.

2 - Scegli l'ambiente giusto per la conversazione

A volte quando vuoi qualcosa, il modo migliore è non parlarne esattamente. Immagina il tuo cervello come un oceano. Ciò che pensi consapevolmente è la punta di un iceberg; i suoi stimoli inconsci, l'iceberg sommerso.

Sappiamo già, ad esempio, che alcuni stimoli coscienti possono "risvegliare", per così dire, atteggiamenti inconsci. Per capire meglio, usiamo un esempio del libro "You Are Not So Smart". In questo esempio, i partecipanti a un gioco d'azzardo hanno scelto di avere più soldi quando si trovavano in una stanza con una valigetta, un portafoglio in pelle e una penna stilografica rispetto a quando si trovavano in una stanza con oggetti più semplici e più neutri.

Il punto è che anche se i partecipanti non erano consapevoli di ciò che stava accadendo, sono diventati più competitivi quando si trovavano in un ambiente di arredamento più imprenditoriale. Quando vuoi avere una conversazione meno competitiva, è meglio scegliere una caffetteria, ad esempio, piuttosto che una sala riunioni d'affari.

3 - Vuoi l'aiuto di qualcuno? Quindi aiuta prima questa persona

Secondo lo psicologo Robert Cialdini, la reciprocità può essere molto più produttiva di quanto pensiamo. Diciamo che il tuo grande collega in fisica ha ottenuto un brutto voto in portoghese e tu, il genio dei testi, ti offri di darti alcuni consigli di scrittura.

Questo tuo collega ti aiuterà sicuramente a capire meglio quella storia dell'elettricità. In effetti, avrà un senso di obbligo, di dover fare lo stesso per te. Quindi, prima di chiedere aiuto, il consiglio è di vedere se la persona con cui stai per chiedere aiuto non sta incontrando difficoltà. Se lo sei e se puoi essere d'aiuto in qualche modo, dai solo una mano.

4 - Sii uno specchio

Abbiamo già dato alcuni suggerimenti qui a Mega Curioso per renderti un esperto di linguaggio del corpo. quando ti consigliamo di essere uno specchio, questo è esattamente dove vogliamo andare: imitare il linguaggio del corpo della persona che ti parla è un modo per far venire quella persona in faccia e di conseguenza dare un aiuto o, Per lo meno, presta attenzione a ciò di cui stai parlando.

Scientificamente, questo è noto come "effetto camaleonte", che è fondamentalmente il fatto che le persone tendono ad apprezzarlo quando la persona con cui stanno parlando imita i loro gesti ed espressioni facciali. La ricerca relativa a questo fenomeno ha rivelato che accade inconsciamente senza che le persone se ne accorgano.

5 - Presta attenzione alla velocità del tuo discorso

Altrettanto importante di ciò che intendi è come succede. Ricerche recenti hanno dimostrato che quando qualcuno non è d'accordo con quello che stai dicendo, rispondere più velocemente è un buon modo per cambiare idea in modo da avere meno tempo per elaborare ciò che stai dicendo.

Lo stesso vale per l'altro: se la persona con cui stai parlando è d'accordo con quello che stai dicendo, il consiglio è di parlare più lentamente in modo che abbiano il tempo di valutare il tuo messaggio.

6 - Preferisci i nomi ai verbi

In uno studio recente, i ricercatori hanno valutato gli effetti di due diverse versioni della stessa domanda: "Quanto è importante per te votare alle elezioni di domani?" E "Quanto è importante per te essere un VOTO alle elezioni di domani?" Il cambiamento nelle frasi era piccolo ma, nei risultati, significativo.

I ricercatori hanno osservato che i volontari che hanno risposto alla domanda con la parola "elettore" avevano maggiori probabilità di votare per un determinato candidato il giorno successivo. Questo perché alla gente piace la sensazione di appartenere a un particolare spazio o gruppo, quindi l'uso del nome è l'ideale perché rende la frase più personale e di conseguenza crea un'identità.

7 - Negoziare bene

Quando si cerca di convincere qualcuno a fare qualcosa, il consiglio è quello di enfatizzare chi parla che cosa sta per guadagnare piuttosto che ciò che può perdere. Quando si tratta di vendere un'auto, ad esempio, dire "Voglio $ 15.000 per l'auto" è molto meno efficiente di dire "Prendi la mia auto per $ 15.000". Ecco il consiglio, venditori.

E tu, hai qualche consiglio infallibile per avere un buon rapporto con altre persone? Dicci nei commenti!