4 inneschi mentali per influenzare le persone

Lavorare con influencer è difficile, ma molti oggi credono di avere questo dono - tali influenzatori digitali. Ma in tete-a-tete, far sì che il tuo ascoltatore faccia esattamente quello che vuoi non è sempre un compito facile. Vendere un prodotto, ad esempio, è molto più difficile che semplicemente pubblicare un post su Instagram. La psicologia riconosce alcuni fattori scatenanti mentali che aiutano a influenzare gli altri. Vediamone 4:

1. Carenza

La sensazione di perdita è molto più forte della sensazione di guadagno. Di conseguenza, alcuni prodotti sono spesso pubblicizzati come "articoli unici" o "ultimo pezzo", in quanto possono incoraggiare i consumatori a vedere che è assolutamente da vedere e che non avranno un'altra opportunità di acquisto.

2. Autorità

È più facile per te vendere la tua idea se si padroneggia davvero l'argomento. Compreresti un corso di sopravvivenza nella giungla da qualcuno che non è mai stato nei boschi? Difficile, vero? Lo stesso vale per qualsiasi prodotto: più sai cosa vuoi pubblicizzare, più è probabile che il tuo potere di influenza ti convincerà davvero.

3. Curiosità

Crea aspettative nel tuo ascoltatore: non rinunciare subito all'idea o al prodotto, continua a contare in modo che diventi sempre più curioso di ciò che hai da offrire. Questo rende più facile per lui essere agganciato e entrare nel tuo acquisendo ciò che stai vendendo o attenendosi a una causa che difendi.

4. Affinità

Crea un ciclo di affinità con il tuo chiamante. Se spieghi che sei già stato nella sua posizione e sai esattamente di cosa ha bisogno - ovviamente con solide argomentazioni - è più facile per lei essere convinta che stai offrendo qualcosa che può migliorare la tua vita.

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